36 év tapasztalata az Agrolánc lakiteleki előadásában

Elhangzott: MAKE rendes közgyűlés és szakmai konferencia, Lakitelek, 2026. október 14. Előadó: Szemerei Károly, az Agrolánc Kft. ügyvezetője.

Egy parkfenntartó kollégánk nemrég így kezdte a beszélgetést: „Nem tudom, milyen gép kell. Azt tudom, hogy novemberre hóra is készen kell állnunk.” Ez a mondat pontosan leírja, mi változott harminchat év alatt.

A MAKE rendes közgyűlésén és szakmai konferenciáján, Lakitelken erről tartott előadást cégünk ügyvezetője, Szemerei Károly. Az alábbiakban az előadás gondolatmenetét foglaljuk össze.

Két pillanat, egy irány

Az Agrolánc Kft. 1990-ben alakult mezőgazdasági és kommunális gépek, munkaeszközök értékesítésére. A kezdőpont egyszerű volt: megérteni a feladatot, kiválasztani a megfelelő gépet, és működésben tartani hosszú távon.

A sor azóta sem változott. Ami változott, az a mögötte lévő munka mennyisége.

Az út néhány állomása: 1990-ben megalakult a cég. 2015-ben megnyílt a zsombói telephely, közelebb a dél-alföldi partnerekhez. 2023-ban átadtuk a 800 négyzetméteres szervizcsarnokot Fóton, lényegesen erősebb szervizháttérrel. 2026-ban pedig ott tartunk, hogy a gépértékesítés önmagában már nem válasz a partnereink kérdéseire.

A gépek változtak. Az elvárások még inkább

Akkor egy konkrét feladatra kellett gépet keresni. Kevesebb volt az elektronika, egyszerűbbek voltak a rendszerek, és a hangsúly a gép átadásán volt. A döntés középpontjában maga a gép állt.

Ma egy teljes, összetett feladatot kell megoldani. Több technológia, több beállítás. Az üzembiztonság, a szerviz és az alkatrész-ellátás ugyanolyan súllyal esik latba, mint a műszaki adatlap. És a döntést teljes életciklusra kell hozni, nem egyetlen beszerzési évre.

Nem a gépből indulunk ki, hanem a feladatból

A „komplex megoldás” könnyen üres szó lesz, ha nem áll mögötte módszer. Nálunk ez a módszer kérdésekből áll, és hat irányban kérdez:

Terület – mekkora, milyen lejtős, milyen a növényzet, milyen a burkolat.
Feladat – nyírás, seprés, szállítás, téli üzem.
Emberek – milyen a kezelői rutin, mit bír el ergonómiailag egy műszak, kell-e oktatás.
Idő – hány üzemóra jut rá naponta, hogyan oszlik el a szezon.
Költség – a beszerzés mellett az üzemeltetés és a karbantartás.
Háttér – alkatrész, szerviz, beállítás, támogatás.

Ebből a hat irányból rajzolódik ki, milyen gép és milyen munkaeszköz kell valójában. A komplex megoldás tehát nem több termék egy csomagban, hanem jó kérdésekből felépített rendszer.

Egy gép, négy évszak

A legjobb példa erre az AJKA-ÖKO Kft. esete. A feladat úgy szólt, hogy ugyanaz az erőgép több szezonban is dolgozzon. Fűnyírás, gyűjtés, hótolás, sószórás – négy munka, egy gép körül szervezve.

Ami ebben értéket teremt, az nem az extrák száma. Hanem a magasabb éves kihasználtság: a gép nem áll a telephelyen fél évig, hanem dolgozik.

Másik feladat, másik logika

A zöldfelület-fenntartásnál más a kiindulás. Ott nagy területet kell gyorsan és egyenletesen nyírni, tehát a területteljesítmény, a manőverezhetőség, az üzembiztonság és a hatékonyság kerül előtérbe.

Az elv viszont ugyanaz: nem a katalógusból indulunk ki, hanem a munkából.

Az átadás pillanata nem a végpont

A több mint harminc éve megfogalmazott stratégiánkban szerepel egy mondat, amely ma is irányadó: „az értékesítés nem fejeződik be az átadás pillanatában”.

Az átadás után indul a kör, amely valójában működteti az egészet. Használat – valós tapasztalat. Visszajelzés – pozitív és negatív észrevétel egyaránt. Szerviz – üzembiztonság. Fejlesztés – a következő megoldandó feladat. Ez a felhasználóval és a gyártóval közös munka az, ami a gépet hosszú távon üzemben tartja.

Ma tehát egy gép mögött nemcsak a gép áll, hanem alkatrész, szerviz, tanácsadás, oktatás, beállítás és visszajelzés. A partner valójában nem gépet vesz, hanem rendelkezésre állást.

Ami 36 év alatt nem változott

A technológia folyamatosan változik. A bizalom lassabban épül – és tovább tart.

Négy dolog maradt ugyanaz. A szakmai kiválasztás: nem a legnagyobbat, hanem a megfelelőt. A személyes kapcsolat: ismerni kell a partner helyzetét. Az üzembiztonság: a gépnek akkor kell működnie, amikor munka van. És a hosszú táv: az első eladás csak a kapcsolat kezdete.

Mi jön ezután?

Négy irányt látunk. A munkavégzés hatékonyabb lesz, mert a gépek egyre több feladatot vesznek át, miközben a kezelő dolga egyszerűsödik. A működés adatalapúvá válik: az adatok egyre nagyobb szerepet kapnak a döntésekben, a beállításokban és a megelőző karbantartásban. A gépek sokoldalúbbak lesznek, így rugalmasabb és jobban kihasznált géppark alakítható ki. És nő az üzembiztonság: a cél nem pusztán a nagyobb teljesítmény, hanem a kiszámíthatóbb működés és a kevesebb kiesés.

Összegzés

Harminchat év alatt a gépektől eljutottunk a komplex megoldásokig. A cél azonban nem változott: megtalálni a megfelelő megoldást az ügyfél valódi feladatára.

Ha az Önök településén is a feladat az első és a gép csak utána jön, kezdjük ott, ahol mi szoktuk – nézzük meg együtt a területet, a szezont és a meglévő géppark terhelését.